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优彩最可靠官网_找准行业痛点 我在采购节成交35家客户!

作者:匿名 时间:2020-01-11 17:56:52 人气:104

优彩最可靠官网_找准行业痛点 我在采购节成交35家客户!

优彩最可靠官网,找准行业痛点 提高转化率 冲刺60单

我们是alibaba.com(阿里巴巴国际站)合作两年的客户,从国内电商转型到跨境电商。今年三月新贸节,我们共斩获了20笔订单。大促之后,公司进一步优化业务流程,提高团队工作效率。通过一系列的优化和提效,在九月采购节中,我们至今共成交了35家客户。

高朋玩具的35单成交心得:

充分利用活动流量,提高已经报名活动的产品转化率。

规格化商品除了展示明确的价格,运费也需要设置详细,小批量客户可以直接下单,减少沟通成本。

客户服务在客户发来询盘的时候就必须开始,根据客户的需求,先给客户推荐方案,主动出击,并且给客户展示类似已经成功的方案。客户会立刻看到供应商实力并增加信任感。

徐州高朋玩具有限公司店铺截图

解决定制与运费难题

为产品加入更多附加值

轻定制产品,快速制定最佳方案:

可以为高中低端客户分别解决产品和运费问题。玩具是我们的主要产品,这类产品大部分客户是需要轻定制的。在收到客户询盘的时候,我们会快速为客户匹配最佳的定制方案,并给客户简单介绍之前的成功案例。

行业利润低,给产品更多功能性:

上半年玩具反斗城破产反应了玩具行业的现状,利润低,难生存。我们目前的业务方向是在产品中加入更多的附加值,并赋予产品更多的功能性。

徐州高朋玩具有限公司团队合照

做好激励方案 冲刺60单

针对本次采购节,高朋玩具制定了完整的激励方案:

(关键数据已隐去)

第一大类:现金奖励

一、样品单 :对于符合条件的样品订单奖励现金***元,预付款到帐当天发放。

需要符合以下条件:

1、定制型订单。

2、该订单需由阿里巴巴信保订单支付。

3、新客户或者老客户新设计。

4、同款样品数量小于*件。

5、订单金额必须大于等于等额的人民币***元。

注意事项:

1、订单如出现亏损、纠纷及退款,则从亏损、纠纷或退款当月发放工资中扣除该笔订单奖励。

2、不符合数量或者金额的样品单按实际提成金额发放。

3、已发放奖励的样品单不再计算提成。

4、已发放奖励的样品单金额正常算入当月gmv考核。

二、通过阿里巴巴国际站以外的渠道接到的订单。对于符合条件的订单奖励现金***元,预付款到帐当天发放。

需要符合以下条件:

1、订单金额必须大于等于等额的人民币***元。

2、该笔订单不是样品单。

3、该订单需由阿里巴巴信保订单支付。

4、需要提供来往邮件证明该订单为非平台订单。

5、包括但不限于以下渠道自主开发,社交营销,老客户推荐。

3、已发放奖励的其他渠道订单正常计算提成 。

4、已发放奖励的其他渠道订单金额正常算入当月gmv考核。

三、圣诞品类订单:对于符合条件的订单奖励现金***元,预付款到帐当天发放。

2、该笔订单不是样品单。且产品必须为非定制类圣诞产品。

3、已发放奖励的圣诞订单正常计算提成 。

4、已发放奖励的圣诞品类订单金额正常算入当月gmv考核。

四、订单数量奖:个人订单数量突破***单,奖励现金***元 。

需要符合以下条件:

1、纯运费订单,补差额订单不计入数量

2、订单如出现亏损、纠纷及退款,则不计入数量。

1、已发放奖励的订单正常计算提成 。

2、已发放奖励的订单金额正常算入当月gmv考核。

第二大类,奖金池

以整个激励周期计算, 三个团队gmv大于等额的人民币***万元时,设立奖金池,奖金总额***万元人民币。此外,gmv每增加等额的人民币***万元 , 奖金池增加***万元人民币。

结算规则:

个人可以获得的奖金=奖金池内总金额除以公司总订单额乘个人订单额。

备注:

单笔订单毛利低于25%的不算在总gmv里。

具体工作指导:

1、为重点客户写一份去年合作的总结,包括但不限于双方合作非常愉快的地方,总结遇到的问题。并对去年的问题给出适当的解决方案,并提出今年的合作计划。

2、计划性,老客户激活

3、已下批量单,回访是否回购,以及是否能够推荐客户。

4、已打样,未下批量订单客户的回访。

5、有打样意向,并没有下样单客户回访。

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